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Cláudia Regina Fontes decidiu treinar a resposta como treinava procedimento no hospital: com roteiro, repetição e conferência depois. O vazamento já estava resolvido, e Valdir tinha deixado a garantia de um ano na nota, no nome dela.
A próxima visita estava marcada para duas semanas depois. Um eletricista viria trocar o disjuntor do chuveiro, e Cláudia tinha comparado dois orçamentos, outra vez com a pasta azul.
TRÊS PASSOS PARA ABRIR A PORTA DA PRÓPRIA CASA
1. Falar primeiro, antes da pergunta: abrir a porta já dizendo o próprio nome, que é a dona e qual serviço vai ser feito ali.
2. Manter os pés no lugar: ficar parada na soleira até terminar a frase, sem recuar para o corredor nem segurar a porta pela metade.
3. Conferir depois: anotar no verso do orçamento se o prestador falou com ela ou perguntou por outra pessoa, e em quanto tempo ele começou o serviço.
Ela ensaiou a frase no banheiro, duas vezes, antes de dormir. Na manhã marcada, ouviu a campainha e abriu a porta inteira: “Bom dia, sou a Cláudia, a dona da casa. O disjuntor é no corredor”.
O eletricista, Anderson, respondeu “Bom dia, dona Cláudia” e perguntou onde ficava o quadro de luz. Não houve pergunta pelo dono. Ele explicou o serviço para ela, mostrou o disjuntor queimado e pediu a aprovação dela para trocar mais um, que estava aquecendo.
A casa era dela havia sete anos. A resposta levou duas palavras. |
No verso do orçamento, Cláudia anotou: falou comigo, começou em quatro minutos. Na lista das seis visitas antigas, acrescentou uma sétima linha, a primeira em que a frase dela tinha chegado antes da dúvida dele.
O meio passo não sumiu de uma hora para outra. No mês seguinte, quando o rapaz da dedetização perguntou se ela era “a esposa”, o pé direito ainda tremeu. Ela respondeu “sou a dona” e manteve os pés na soleira.
Ivone, a mãe, soube da história por Júlia num almoço de domingo. Riu, contou que nunca tinha dito aquela frase na vida e, no sábado seguinte, atendeu sozinha o pintor que foi orçar a fachada da casa de Jaraguá.
“Quantas vezes por semana o seu corpo pede licença na própria porta?”
Teste hoje: na próxima entrega, visita ou serviço em casa, abra a porta inteira e diga o seu nome e que é a dona antes de qualquer pergunta. Depois, anote se a pessoa falou com você ou procurou outra, e quantos segundos levou para entrar no assunto. O resultado esperado é a conversa começar por você, sem ninguém perguntar pelo dono.
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